成都二手房中介费怎么算成都二手房交易费用

2024-11-15 06:030754 牧沛珊

中介的服务内容基本分为两方面：第一方面：信息撮合费：中介凭借其对房源垄断的优势，依据你自身对房屋需求提供合适房源，并撮合买卖双方成交的费用。第二方面：代办手续费：购房手续漫长繁琐，购房者往往一生只购一次或两次房，所以委托中介代办一系列手续和

中介的服务内容基本分为两方面：第一方面：信息撮合费：中介凭借其对房源垄断的优势，依据你自身对房屋需求提供合适房源，并撮合买卖双方成交的费用。第二方面：代办手续费：购房手续漫长繁琐，购房者往往一生只购一次或两次房，所以委托中介代办一系列手续和流程。

在这两方面的服务内容中：代办手续费简单来说就是“跑腿费”，在中介费中占比其实不高，业主自己买卖过一次房，基本上也就掌握，就算没买过房子，在网上学习一下流程也基本可以办理。还有一种方法可以验证一下代办手续费占比，大家可以到中介门店简单咨询一下就知道。如果买卖双方不通过中介达成意向，自己签订合同委托中介代办手续，需要多少钱？一般而言：小的中介收取的手续费1000元左右，大的中介收取手续费是2000-5000元，这与几万中介费相比差距很大。所以中介费的核心无非是中介通过垄断房源得到的优势，让你没法绕过中介公司达成交易，这也是你支付中介费的主要依据。因此砍价手段应该围绕这一重点进行展开。

第一招:了解你所在城市的中介费用合理价位在砍价之前，你首先必须要清楚中介费的合理点数，才可以有目的的进行砍价，并根据实际情况调整谈判策略，才能最终达成砍价的目标。目前中介公司中介费的对外报价和实收价格是有差别，每家公司会根据自身成本情况调整实收费用比例。首先大型连锁中介公司的中介费用让价幅度很小，L家、我A我J这种大型中介的还价余地在0.5%左右。例如你房子中介费报价是2%，最低砍价能砍到1.5%，而杂牌中介门店，因为成本原因，还价余地比较大，你这套房中介费报价是2%，最低砍价能砍到1.0%。具体砍价点数还要根据城市和谈判的情况有轻微变化，这个你要自己掌握。

第二招:与业主接触前，一定要敲定中介费用大概价格很多购房者喜欢先约房主谈房子的价格，等万事敲定以后再和中介谈费用，这样的谈判砍价逻辑是错误。你自己想一想，你费了九龙二虎之力把所有事情都和房主谈妥了，最后你会不会为了中介费没谈拢就不买房了，显然是不会的。中介都确定了你的购买意向了，怎么会再给你降价了？？？所以正确的顺序是，把房主约谈之前先和中介门店确定中介费用，一直谈到自己满意的心理价位再约业主谈，否则就换中介门店谈，这样主动权是在你手上的，砍价余地就非常大。

第三招:通过中介门店竞争，达到砍价的目的。目前所有城市的二手房市场基本都是充分竞争市场，很少房主的房源是只委托一家门店进行销售的，因此一套房源可以在各家中介门店挂牌，也可以说各家中介门店都有房源的销售代理权。这时候你要充分利用中介门店之间的竞争，来达到砍价的目的。具体操作方式：你可以首先询问几家带你看房中介门店是否有你中意房源的信息，如果门店有房源信息，说明这家门店是有你中意房源的销售代理权的。这时候你要求几家门店对中介费进行报价，选择报价最低的几家进行压价甄选。

第四招:巧妙利用老客户优惠，达到砍价的目的。如何你是换房客户或者是通过中介购房的客户，再在同一家购买房屋时候都是有老客户优惠的，最高能达到中介费减半征收。如果你砍价的幅度还没有老客户优惠多，你就要巧妙利用这个老客户优惠政策，尽量到有老客户优惠的店铺进行选房，如果看中的房源可以询问这家店铺是否有销售代理权，尽量在有优惠的中介门店进行成交。

第五招:中介门店的中介费都是可以砍价的，直接和店长谈价格。一开始你如果砍中介费时候，中介人员都会说公司规定，不可能降价。你千万不要相信，你要坚信这世上所有的中介门店都是可以砍价，所有的中介费都是可以降的。中介人员只是利用你的信息不对称，让你误以为中介费不能降，从而赚钱高额回报。另外你要清楚砍价点数是没有掌握在带你看房的中介人员，基本掌握在中介门店的店长身上，所以你不要和中介人员浪费时间，他是没有权利做打折的承诺的，你直接和店长接触，表示你对这个房源有意向，最低能给多少点数。

第六招：在谈判关键时候，抛出问题在和店长谈好折扣之后，还有第二次砍价机会，就是和业主基本谈好但是还没有全部谈好的关键时刻，你可以以“业主要价和预想相差太大，要求降低中介费，否则就不想谈了。”为理由和中介再次砍价，一般而言对于几乎要成的单子，中介门店会做出轻微的让步，但是你谈判时候态度一定要坚决，不能给中介门店看出破绽。